核心摘要：江苏是我国经济强省和外贸进出口大省,为我国改革开放事业做出了巨大贡献,外贸进出口在全国举足轻重,在改革开放的浪潮中涌现了一大批优秀的民营企业和外贸实干家。
深耕实业经营,丰富产品生产
毕业后吴亚东的第一份工作就职于江苏省轻工业品进出口公司,进入当时火热的国际贸易领域,虽然与他的研究生专业有很大差异,但面对新的挑战,吴亚东快速适应并积累了初步的行业经验。
凭借敏锐的企业家眼光,吴亚东认为应该抓住改革开放的政策春风和江苏外贸的良好势头,充分挖掘海外市场家居用品和轻工业产品的巨大潜力,在民营实体经济上能够大有可为。经过最初几年的行业沉淀积累,他于1997年创办江苏天有家居用品科技有限公司,是公司董事长和创始人。该公司是江苏省知名企业,专业从事精品家居鞋、家居产品和礼品的生产制造和外贸出口,在英国有自己的专门设计团队,在国内和柬埔寨有多家生产工厂。经过20多年的坚守经营,在他的带领下,该公司产品生产种类从单一走向多元,产品种类丰富覆盖家居拖鞋、婴儿鞋、休闲鞋、注塑鞋等各种儿童以及成人鞋靴。每年可生产1200多万双家居休闲鞋,产品销往美国,加拿大,英国,法国,意大利,西班牙等国家,目前已成长为国际上领先的家居鞋品牌最主要的产品供应商,与多家外国名企如英国玛莎,西班牙ZARA,美国MACYS,TARGET等建立了良好的产销合作关系,产品受到世界各地消费者的欢迎和赞誉。
创新经营管理,实施多元化发展
在创业的初期,吴亚东创立的贸易公司并没有单独的工厂,往往导致生产效率低,甚至是订单的流失。这让吴亚东认识到必须转变发展模式,实施多元自主发展战略。2005年为了提高生产效率和质量,稳定供货渠道,吴亚东提出公司从单纯贸易公司向工贸一体化转变的发展战略,在他的正确带领下公司在南京成立了两家自主生产工厂,分别是南京天之行鞋饰和安徽天有轻纺织品有限公司,自主工厂的建立不但使公司获得稳定的生产货源,也让公司能够自主把控产品生产周期和质量,更好地适应国内外市场的现实需求。工贸一体化战略的成功更加坚定了吴亚东坚守实业,深耕实体经济的决心。
吴亚东认为民营企业做大做强离不开多元业务模式发展,多样化渠道开拓,不把鸡蛋放在一个篮子里,这样才能分散生产经营风险。目前,在吴亚东的带领下,江苏天有家居已经形成传统外贸出口,国内销售和跨境电商三大业务领域齐头并进的势头。
在传统外贸业务上,公司主要通过承接外贸订单,进行代加工生产,出口给国外品牌商或代理商。客户都来自发达国家市场,以美国为主,60%的产品销往美国,35%的产品畅销欧洲,经过20多年坚守经营,已经站稳欧美市场,成为国际家居鞋细分领域的龙头供应商。
在国内市场,吴亚东创立了自有居家鞋品牌LIFEET(绿风),和多个世界知名品牌设计团队协作,精细化每道生产工序,摸索出最适合国人脚型和人体工程学的室内拖鞋,给消费者带来舒适的极致体验,LIFEET(绿风)也得到消费者高度青睐,成为国内高端舒适居家鞋的代表品牌。
在跨境电商领域,吴亚东创新营销模式,紧跟移动互联网时代潮流,决定成立公司自主的天猫网上店铺和自主的跨境电商公司,负责拓宽销售渠道和自有品牌建设,目前网络电商销售和跨境电商销售已成功打开了国内外市场,相较于传统外贸模式,跨境网络电商平台可以直接从顾客和消费者手中获取订单,大大减少了中间环节,跨境订单也在稳定增长中。在吴亚东的带领下,江苏天有家居用品科技有限公司已经实现销售额突破1亿美元的目标,在英国还成立了专门的设计和打样中心,共计拥有800多名国内外员工,创业至今已累计出口各类居家鞋超过1亿双。
以人为本,实现员工和企业双赢
吴亚东认为企业的持续经营离不开人才建设和员工成长,一家企业的健康发展一定是企业和员工一起成长,相互成就的。吴亚东表示企业应该关爱员工成长,增加人文情怀,在追求商业成就的同时不能忘记自己承担的社会责任,同时要加强企业文化建设。在他的指导下,公司实施了一系列丰富的企业活动,成立瑜伽兴趣小组,健身小组,定期开展户外活动,关注员工身心健康。吴亚东相信,通过构建关爱员工的企业文化,可以让员工有“家”的归属感,激发员工的主人翁精神,增强员工和企业间的情感纽带,事实表明积极的企业文化建设大大增强了企业员工的凝聚力,也间接带动了企业生产的效率,降低了企业人力资源管理成本。吴亚东表示,公司将继续坚持以人为本的理念,这种爱心文化构建了公司上下的人文关怀精神,增强了员工的幸福感和归属感,激发了员工的内在热情,使得公司更加具有凝聚力,也实现了员工成长与企业发展的双赢局面。（文/张彭）
