红旗招展征程壮，战鼓雷鸣破浪坚。2025年上半年，面对异常严峻的市场形势，中国二冶四川分公司坚决落实上级单位工作要求，锚定“一创两最五强”奋斗目标，精准研判形势，深化战略布局，凝聚营销合力。分公司以“时不我待、勇立潮头”的奋进姿态，全力夯实基础管理，强化营销体系，推进“五个联动”、深耕区域市场，坚持创新驱动，坚定不移推动市场营销高质量发展，取得了显著成效，成功签约多个重点工程项目，合同额同比增长超预期，市场份额稳步提升，完成全年指标的76.2%，顺利实现“时间过半、任务过半”目标。

夯实基础管理 筑牢稳健发展根基

2025年上半年，分公司深入贯彻上级单位工作要求，以稳步提升市场营销质量为目标，全面夯实市场营销体系基础管理，在体系建设、资源配置、市场布局、合同质量及营销能力等方面协同发力，充分发挥了市场营销的龙头作用。分公司坚持由总经理牵头主导，市场开发部具体落实，定期对重点跟踪项目进行分析研判，持续强化营销工作把控力度。坚持每周开展重点项目研讨，如实汇报工作进展及项目情况，针对存在问题及时在会上寻求解决方案，有效提升工作推进效率。同时，将激励机制深度融入营销工作，有效激发了市场营销的内生动力。在基础管理方面，进一步梳理企业业绩录入“四库一平台”，持续提升投融资类项目运作能力。上半年，新闭环业绩项目12个，其中数据等级B级2个、C级10个，取得突破性进展。在强化管理体系建设方面，着力打造善于拓展渠道、挖掘资源，兼具敏锐辨识力、灵活应变能力和主动开拓精神的营销团队及人员。全面落实市场营销激励办法，充分激发营销人员的积极性与干事创业热情。

深耕区域市场 筑牢属地化发展理念

区域深耕显著的优势在于，可以通过多项目带来规模优势，规模优势会扩大品牌效应，实现规模和效益的双重增长。分公司着力调整优化区域布局。重点加强了对“1+C+S+N”布局的深化实施，通过完善营销资源配置，构建重点城市属地营销网络，依托子公司资质优势，精准对接客户需求，成功签约多个重点项目，如在核心发展城市（重庆永川、四川绵阳）成功中标近10亿元，在四川达州成功斩获10亿元级项目订单——G210毛坝至宣汉城区段改建工程，真正做到以区域良性发展支撑分公司稳健经营。同时，针对新能源领域，分公司加快在新能源产业的布局步伐，不断集中优势资源，快速切入新能源产业链关键环节，积极布局电力工程，特别是对大型光伏发电领域积极探索，不断提升分公司的竞争力和市场占有率。成功中标安徽芜湖光伏复合发电项目，标志着分公司在电力工程领域实现首次重大突破。

通过在施项目履约，打造品牌标杆项目，以履约促市场。严格执行履约责任制，确保重点项目按期交付。持续夯实项目履约管理，深入践行“现场循环市场”理念，着力强化履约体系的系统性管理，全面深化《工程项目管理手册》的宣贯培训与落地执行，精准抓实项目管理策划，高效推进目标管理责任制实施等关键环节。金属玻璃产业园标准化厂房项目的策划执行成效显著，其16项招标计划中已有15项顺利完成；形象进度方面，计划完成率为60%，实际达成率达70%，项目整体进度较策划工期已提前186天。

整合营销资源 精塑破局攻坚路径

当前，受经济下行、房地产行业政策调控等影响，建筑行业正处于“L型”筑底阶段，进入深度调整期。尤其是2025年，在这个困局下，如何夯实基础、完成转型升级，最终“活下去”，已然成为分公司当前的核心任务。在年初召开的年度工作会上，分公司领导班子深刻剖析了行业新形势，一致强调必须将“营销破局”作为核心抓手，通过整合内外部资源，聚焦成渝双城经济圈等重点区域，强化与地方政府、战略客户的深度合作，建立常态化沟通机制。同时，推行以产业导入为主导的一体化项目模式，实现项目落地即开工，强化从项目前期策划、投融资、工程建设全生命周期服务能力。通过深度捆绑地方政府发展诉求与战略客户核心利益，成功撬动多个项目，有效规避了传统施工项目利润薄、风险高的短板。显著提升了综合竞争力和项目运作效率，确保了一体化项目的高质量、高效率推进，为可持续的市场增长奠定了坚实基础。此外，分公司持续优化结构布局，将营销结构调整作为关键环节，结合项目履约和管理优势，聚焦大型房建、公建类项目，全力拓展市政、公路、环保等领域项目，加强与设计院在工程全产业链优势锻造、产品技术升级、规划咨询、项目策划、优化设计等方面协同合作，发挥整体开发、全生命周期管理优势，不断创新合作机制，合力开拓大项目、优质项目，赢得市场广泛认可。

重任在肩砥砺奋进，扬帆破浪今朝启航！中国二冶四川分公司将进一步以提升市场营销质量为核心，深化资源整合与模式创新，精准对接地方政府与战略客户需求，持续优化一体化项目全生命周期服务。以更加昂扬的斗志、更加务实的作风、更加有力的举措，锚定目标不动摇，狠抓落实不松劲，全力确保年度各项经营目标和重点任务圆满完成，奋力谱写分公司高质量发展的新篇章！