中华建设网讯 （通讯员 王琳琳）在当下复杂多变的市场环境中，不少企业选择收缩战线、保守经营，但东方雨虹凭借 “下沉 + 出海” 的战略布局，在行业中逆势扩张，展现出强劲的发展势头。“用下沉对抗周期，用出海打开增量，用供应链革命重塑成本壁垒，用体系改写新零售。”这套组合拳背后，是向建筑建材系统服务商转型的东方雨虹应对行业周期的最优解。

 

01 渠道下沉 改写游戏规则

东方雨虹在下沉市场的布局由来已久，且成效显著。目前，公司拥有工程渠道经销商约 10000 家、民建经销商近 4000 家，多年深深耕的渠道体系成为其深入下沉市场的触角。为了进一步拓展下沉版图，东方雨虹今年将重点发力乡镇市场，同时拓展主城区建材商圈以外的网点，例如成熟社区的五金劳保日杂店及部分便利店，这场“毛细血管革命”，让产品更贴近消费者，正在改写建材零售的底层逻辑。

过去经销商只卖防水材料，现在一个网点能搭售砂粉、美缝剂、管业等多个品类。这种“农村包围城市”的打法，是用高频刚需的维修市场对冲市场的周期性下行。

02 供应链革命 60余座工厂织就“半日达”网络

“供应链才是真正的护城河。”东方雨虹在全国52个城市布局了68个生产研发物流基地，这些基地不仅生产建筑建材，还涉及研发、物流等多个环节，形成了完整的产业链条——“厂仓配”一体化体系，通过信息技术和管理手段的优化，不仅提高了服务的整体效率，还显著降低了运营成本。‌

值得一提的是，民建推行的半日达服务已在十余个省份落地，大大提高了客户满意度和市场竞争力。通过提升服务效率，东方雨虹在下沉市场树立了良好的品牌形象，增强了消费者对品牌的粘性。这套打法正在向管业、涂料等新品类复制。

 

03 海外优先 开辟新增长曲线

东方雨虹出海起步较早，2004 年便成立国际贸易部，随后在 2015 年设立北美研发中心，2016 年成立马来西亚公司。多年来，公司依托国际工程，借助国内客户将产品推向海外，积累了丰富的出海经验。公司围绕功能性建材搭建主营产业，并对卡脖子原材料进行适当延伸，拓宽了自身的护城河，在海外市场构筑起独特的竞争优势。

目前，东方雨虹正加速推进海外供应链布局与渠道建设。在一带一路沿线，以贸易为主要方式打开市场；在海外产能布局上，则主要集中在发达国家。公司搭建大区业务团队，由国内多个业务板块联合成立产品事业部，为出海提供有力支撑，同时搭建海外管理平台，夯实海外市场团队的营销和组织能力。随着海外产能的陆续释放，海外业务发展有望迎来重要拐点，成为公司未来新的增长曲线。

04 零售体系构建 即时零售+服务闭环

对消费者来说，功能性建材是解决即时性需求，产品质量、运输速度以及快速响应的服务是真正满足消费者需求的闭环。

2024年，民建很好地抓住了市场需求变化带来的发展机遇，防水主品类销量也实现增长，市占率得到进一步提升。依托强大的经销体系与产品覆盖，2025年，紧接着一个动作——发布全新服务品牌“雨虹”，涵盖：防水维修、墙面刷新、管道交付、防水交付、铺贴交付 、美缝交付，等多项服务。2025年，雨虹服务也将聚焦民用建筑各类维修、装饰需求，针对室内外装修各细部节点，提供系统性解决方案。通过深度数字化赋能，构建“服务流程可追踪、施工过程可透视、质保凭证可溯源”的全链透明化体系，以科技之力守护万千家庭安居生活。

 

东方雨虹创新的“即时零售+服务闭环”的模式，可能彻底颠覆传统建材经销体系。

在行业凛冬中，东方雨虹的转型展现出一个传统龙头的进化韧性：用下沉渠道捕获确定性，用供应链革命构建成本壁垒，用出海打开新的增长曲线，用体系改写新零售。随着这一战略的持续推进，东方雨虹有望重构行业格局，引领行业走向新的发展阶段。