10月最后一天，购房者小朱最终选择了招商序。小朱说，想趁着政策的利好和楼盘的促销，为自己置办一套婚前房产。

伴随小朱在售楼部敲金蛋发出的清脆声，长沙楼市“金九银十”也迎来了收官。值得关注的是，今年“金九银十”长沙新房市场的活跃度和热度，较去年都有明显改善。

综合长沙贝壳的数据来看，9月至10月（截至10月27日），贝壳新房客户报备量同比上升了17%，客户带看量同比上升了18%，成交量持续平稳，呈现出“看房意愿与活跃度提升，成交转化周期拉长”的特点。

业内人士认为，这是一个积极的信号，表明市场正在从前两年的冰点期走出，步入一个企稳修复的阶段。

自住和改善需求成市场主力

近日，长沙市民钟女士将换房的需求提上日程。钟女士家目前住的是一套小三房，房子公摊大，距离上班的地方较远，加上孩子很快就要读书，“改善家庭居住环境，可以说是非常迫切”，钟女士说。虽然看了好几个楼盘，但她的态度比第一次买房时谨慎多了，想多方权衡比较。

如钟女士一般谨慎选择的购房者，正是当下购房者的普遍状态。说明在当下，真实的自住和改善需求成为市场主力，投机性需求在减退。

贝壳长沙站新房总经理李焱兵向记者表示，通过对合作楼盘成交客户的跟踪，发现当前长沙买房的主要群体可以概括为三类，分别为追求性价比的刚需、看重产品力的改善人群、为子女筹划的父母。他们的选择共同指向了一个核心诉求：在预算范围内，对“好房子”的品质追求超越了单纯的价格敏感，产品力成为了打动市场的关键。

那么，在当前市场下长沙卖得好的楼盘有怎样的特征？梳理发现，备受购房者青睐的项目，大多位于长沙热门板块，均为新规下的产品，服务力突出，凭借优质的品牌口碑，吸引改善及高端客户。

另外，还有部分楼盘通过节点促销，以价格优势刺激购房需求，从而加速房源去化，迅速回笼资金。

年底将迎置业“窗口期”

业内认为，四季度是楼市的旺季，11月及12月有望延续“金九银十”的楼市热度。这也就意味着，对于购房者而言，年底还将是另一个购房置业的时机。

钟女士向记者称，选择在今年换房的一个非常重要的原因是换房能领补贴。今年8月，长沙推出“以旧换新”购房补贴政策，规定本市家庭或个人出售自有住房后，一年内购买新建商品住房的，可按新房总价1%申领补贴，单套最高3万元。该政策为如钟女士一般的换房族提供了关键动力。

实际上，不止“以旧换新”购房补贴政策，长沙还有多项其他利好政策，叠加之后，能为购房者节省出实实在在的购房成本。

李焱兵指出，长沙限购政策已全面打开，购房的首付门槛、利率都已经是历史最低点，政府也拿出真金白银鼓励“以旧换新”，最高补贴3万元，如果能利用好人才、以旧换新、多子女、公积金等政策红利，年底对于有真实居住需求的购房者而言，无疑是一个值得高度重视的“机会窗口期”。

记者获悉，11月初，贝壳长沙站已启动“11.11贝壳新房节”活动，整合平台资源、合作开发商、合作新经纪品牌，联合长沙品牌开发商推出多套特价房源。

人口持续流入，长沙楼市大有可为

10月28日，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》发布。“十五五规划”明确提出，推动房地产高质量发展。

规划提出，加快构建房地产发展新模式，完善商品房开发、融资、销售等基础制度。优化保障性住房供给，满足城镇工薪群体和各类困难家庭基本住房需求。因城施策增加改善性住房供给。建设安全舒适绿色智慧的“好房子”，实施房屋品质提升工程和物业服务质量提升行动。建立房屋全生命周期安全管理制度。

业内认为，基础性制度主要是针对过去旧模式下开发存在的一系列风险，有针对性地完善三方面的制度。包括夯实项目公司独立法人、探索实施现房销售、主办银行制，这些基础性的制度，为“十五五”住房健康发展奠定基础。

在国家层面提出高质量发展房地产的背景下，新一线长沙也将迎来全新的发展机遇。

李焱兵指出，长沙房价低、教育医疗水平高，是典型的拥有三线城市生活成本、一线城市生活品质的城市，精准地揭示了长沙在城市竞争中的核心优势，这也是长沙近年来能持续人口流入的根本原因。“对于购房者而言，长沙楼市提供的不是一个快速变现的赌场，而是一个共享城市发展红利的稳健通道。未来的长沙楼市，大有可为。”

毋庸置疑的是，年轻人的涌入，在为城市注入活力的同时，还将产生住房、买房需求，进一步刺激楼市。值得一提的是，据官方数据，过去10年长沙累计净流入人口100万，其中80%是年轻人，是全国年轻人口流入最多的城市之一。（记者 牛蕊）