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近日，记者实探多个楼盘发现，武汉多个新盘人气得到提升，以价换量依然是最有效的营销方式之一，市场上出现了多个热销甚至日光的项目。
中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政接受记者采访时表示，多重政策刺激对武汉市场的刺激作用正在体现。供需两端同步发力，多策并举，可以形成组合拳效应，对市场起到稳定信心与预期的作用，预计今后一段时期，武汉有望保持目前的旺盛势头。
新盘人气显著回升
武汉市住房保障和房屋管理局数据显示，今年一季度，武汉新建商品住房共计成交14190套，而2023年同期为33700套。五一黄金周期间，武汉新建商品住房网签成交280套，网签成交面积3.07万平方米，新建商品住房网签套数环比下降79.49%。
面对较为严峻的市场行情，五一假期结束后的第一个工作日，武汉市发布新版“汉十条”，同时开启房交会。随着央行下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，武汉也于5月18日发布通知，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点。新版“汉十条”的出台加之央行政策的调整，武汉不少新盘人气得到提升。
在武汉硚口区一楼盘，置业顾问一边接待记者一边接听客户打来的电话。“打折就卖得动，不打折就卖不动”，据该置业顾问介绍，该楼盘的价格从每平17000元下调到14000元左右，加上利好政策的出台，对刚需客户的吸引力大为增加。不少之前看过该楼盘的客户重新来踩盘，他这个周末接待的客户量比上个月同期翻了一番。
武汉青山区一刚刚开盘过的纯新盘，首开价格约16500元/平起，记者注意到，与该项目一路之隔的一老小区，其二手房参考价约为17000元/平。置业顾问向记者介绍，开盘当天去化率超过60%，在目前的市场环境下算是不错的成绩，国家政策出来后，这个周末来看房的客户又增加了2层。记者在现场看到，销售大厅内基本坐满，有客户成功认购后正在敲金蛋砸礼品。
除了中心城区，此前一直销售较为弱势的远城区部分楼盘，也赢来了难得的人气，这和武汉发力远城区去库存不无关系。
从成交结构看，武汉楼市分化较为严重。数据显示，去年，武汉主城区的新房成交694万平方米，同比增加11%；远城区成交428万平方米，同比减少8%。主城区均价为20998元/平方米，同比小幅上涨2%；远城区均价为9386元/平方米，同比下跌5.2%。
而最近出台的新版“汉十条”加大了对新城区支持力度。新版“汉十条”规定，2024年12月31日前，购买新城区特定商品住房项目的家庭，可通过公共服务平台申请最高10万元的购房消费券用于购房。
记者实探长江新区的几大楼盘看到，几乎都打出了“10×××超低价”、“11000元/平错过后悔”等宣传牌。在其中一个楼盘，置业顾问向记者表示，好几个月没见过这个场景了，今天接待了近10组客户，嗓子都要冒烟了。在价格和政策的双重推动下，去年下半年以来堆积的客户需求得到集中释放。
李国政表示，在供给端，武汉也在不断优化，形成新的竞争力。湖北省鼓励高品质住宅开发，武汉出台政策促进新型住宅设计创新，鼓励企业建设好房子。目前新上市的不少项目，在户型设计与品质方面都有明显提高，第四代住宅也陆续面世，实现了以供给激活需求的目的。
一区一策进行优化
中指院数据显示，目前武汉各个区域的去化周期差距拉大，比如目前武汉主城区平均去化周期为19.4个月，远城区是24.7个月。去化周期最少的青山区为8.8个月，最高的蔡甸区达到了31.9个月。
按照一区一策指导精神，武汉的东湖高新区、江夏区、经开区、硚口区等都在进一步优化区域的一揽子措施。
5月18日，武汉经开区发布《关于更大力度促进武汉经济技术开发区房地产市场平稳健康发展的若干措施的通知》，明确提出更大力度实施购房惠民惠企补助政策、更大范围推进人才安居工程等。
通知中指出，在2024年5月1日至2024年12月31日期间购买经开区新建商品房，对已缴纳的契税，首套住房按全额给予补助，其他各类房屋按50%给予补助；2024年5月1日前购买经开区新建商品房，且在2024年5月1日至2024年12月31日期间办理不动产证的，对已缴纳的契税按20%给予补助。此外，对经开区内单位的人才，在经开区购买第一套新建商品住房，按专业技术职称等级或者学历给予最高5万元购房补助。
5月19日，武汉汉阳区发布《关于激发创新创业活力 助力宜居宜业新汉阳高质量发展的若干措施》，在常规的契税补助之外，对于符合条件的相关人员，提出了更明确的购房补助。
如对汉阳区内首次认定的高新技术企业高管，在本区内购买新建商品住房，每户给予5万元购房补助。对汉阳区内年度区级财政贡献100万元以上（含100万元）的高新技术企业、专精特新企业高管，在本区内购买新建商品住房，每户给予5万元购房补助。
李国政表示，从各个区的政策来看，侧重于对人才等重点人群加大购房支持力度。同时，盘活存量用地、落实房企白名单，支持优秀企业稳健发展。
