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部分疫情控制较好的城市市场筑底企稳，例如海口成交同比跌幅收窄至3%,又如西安成交放量，同比增长32%。压力城市在救市政策落地后市场确有回温，但持续时间较短。典型如郑州，上半月成交明显回升，但由于楼市供远大于求，下半月成交再度下滑。
上海3月小阳春落空
2022年3月，上海疫情来势汹汹。就地产行业而言，它打乱了许多人的购房节奏，也让开发商面临更加严峻的考验。3月中旬开始，部分售楼处、中介门店陆续暂停营业，购房者、开发商、置业顾问等将目光投往线上，多个项目也改为“线上开盘”。3月底疫情形势每况愈下，上海楼市按下“暂停键”，一批次所有已取证未开盘的项目均延期开盘，上海2022年首批集中供地也公告中止，3月新房成交量大幅下滑已成定数。
从3月第一周低位起步，成交量勉强过10万方。随后成交开始反弹，但相对乏力，仅仅超过15万方。最后一周更是受疫情影响严重，成交量没有出现“翘尾”。
从产品来看，改善产品首次占据主力地位。成交top10中有8个项目单价在3-6万，多位于松江、浦东等相对成熟的远郊区域，价格和地段对于预算不多的改善买家来说能做到相对平衡。
3月管理层吹暖风，提振市场信心。但受疫情影响，3月下旬多处售楼处关闭、小区封锁，直接影响了看房和交易，这也成为阻挠楼市小阳春的关键因素。预计疫情过后，成交量会出现一定的“回补”。
多部委因城施策稳地产
在2022年一季度整体楼市惨淡，市场下行低迷行情的背景下，3月16日，金融委召开专题会议。指出关于房地产企业要及时研究和提出有力有效的防范化解风险应对方案，提出向新发展模式转型的配套措施。
银保监会、央行、证监会和外汇局纷纷部署落实工作，要求防范化解房地产市场风险，促进房地产业良性循环和健康发展。
预计房地产金融政策将适度控制去杠杆节奏和力度，房企整体融资环境将明显改善，国企、央企及优质民企将更为受益。居民按揭贷款也将继续松绑，保障刚需满足改善及新市民购房消费，并给予新市民一定力度的信贷政策支持。财政部也表示，综合考虑各方面的情况，今年内不具备扩大房地产税改革试点城市的条件。
一二线或于5月回稳
从企业来看，房企集团性的营销活动出现明显增长，让利方式上仍然是折扣、特价房和全民营销返佣金等。
就当下而言，政策端持续出现回暖的趋势，一、二线城市有望于5月市场回稳，房企在营销上也需要持续跟进，除了结合“暖春”等概念推出一些造节活动，由于国内疫情有反复，还可以推出一些互动性较强的线上营销活动，如居家运动打卡、小游戏等。
从长期来看，企业还是需要结合互联网平台，通过营销策划和组织，提升产品、服务满意度，搭建企业品牌形象，提升客户黏性，企业可以在社群营销、媒体矩阵搭建这方面做更多尝试。
我们认为，接下来将迎来2022年首轮供应高峰。
一方面，2021年22个核心一二线城市推行集中供地，根据不同城市项目开工、开售周期，以及2021年集中供地地块成交开工情况，第二季度将成为第一个集中入市的时间点。另一方面，随着3月两会召开，从中央五部委发声稳定房地产，到各级地方政府出台包括降首付、扩大公积金、降房贷利率等一系列利好措施，都在为整体市场释放积极信号，房企从推盘到开工的信心正在逐步恢复。预计4月整体新房成交规模将有所回升，但考量到2021年高基数原因，同比仍会下降，降幅会有所收窄。
