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首期ALC应用技术与营销实战专修班成功举办
中华建设网讯 2021首期ALC应用技术与营销实战专修班于3月25至28日在安徽池州成功举办。该班由蒸压加气混凝土技术创新战略合作联盟和中国物资再生协会墙材革新与再生建材工作委员会联合主办、安徽铭科新型建材有限公司承办。墙委会副主任、蒸压加气混凝土联盟秘书长柯卫东在开班式上讲话。
随着装配式建筑的深入推进，备受青睐的蒸压加气混凝土板材竞相上市。然而，新兴市场推广难、成熟市场竞争难的“两难”窘况始终困扰着生产企业。这种度身定制的小型专修班是以承办单位为主、人数控制在一定范围内的企业联合内训。 课程和内容经过精心设计和准备，能有效帮助板材生产企业突破应用技术服务瓶颈，补齐营销策略、技法短板，破解两大难题，提高竞争能力。本期专修班应用技术和营销实战主讲嘉宾分别为知名专家杨云凤女士和柯卫东先生。
蒸压加气混凝土产品与应用相关标准解读、ALC装配式建筑应用案例解析、装配式建筑主要配套墙板性价比分析、ALC板材深化设计要点、材料预算与造价分析、销售流程和业务谈判要点、安装合同管理、ALC安装技术实务、施工验收与售后服务等课程由杨云凤老师讲授，此外，她还在ALC生产与工地施工考察过程中进行了现场点评与问题解答。
加气混凝土行业概述与竞争分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、销售程序与注意事项（如何寻找目标客户、如何了解客户、如何接近客户、如何销售展示、如何应付异议、如何达成交易等）、销售管理与团队建设、产品应用技术提案要点、客情维护的注意事项、销售回款如何保障、入木三分的业务洽谈——销售简报会策划与组织实施、事半功倍的业务推广——应用技术交流会、推介会、现场观摩会的策划与组织等课程由柯卫东老师讲授，在讲授的同时还分享了不少有趣的案例。
参训人员一致认为，本期专修班内容专精，干货满满，收获颇丰；系统性、针对性、实用性强；贴近工厂，走进工地，密切互动，形式新颖；将应用技术与市场营销有机结合，破解市场推广之困、产品销售之难、施工应用之惑；两位专家珠联璧合，传授“真经”，机会难得。
参加专修班的山东鑫耀新型建材科技有限公司营销总监任恩军说，我们新上线的企业如何能快速达成目标产能和销量及效益，直接关系到投资回报以及企业生存与发展，事半功倍和事倍功半是截然不同的成本和收益。仅靠自身的力量无力抵御激烈的市场竞争，多学习，取真经，参加这样的专修班很有价值。
安徽铭科新型建材有限公司总经理谯骞说，老师在培训过程中结合公司的实例进行解惑答疑，作为承办单位，我们是本期专修班的最大受益者。既能帮助生产企业突破加气板材应用技术服务瓶颈，提升产品应用水平，又能补齐营销短板，快速提高销售业绩，还有利于品牌打造，使公司的知名度和美誉度得到了进一步的提升。
