金钢甲，一个带着怀旧与复古的名字，却偏用颠覆性创新让人记住。

在过去两年里，阿尔法新材料江苏有限公司（以下简称：阿尔法）推出的ARF金钢甲预铺反粘防水系统不断引领热潮，风靡防水行业，并通过全国100多个经典项目，展示出其跳出三界之外的全方位“进化”属性。

作为行业创新型企业代表之一，阿尔法是一家拥有中美合作技术的企业，创建于2015年，总投资2亿元。公司立足高起点发展战略思维，实施防水材料、工程、堵漏、修缮多系统发展战略，奉行“中国的阿尔法，世界的阿尔法”企业宗旨。

在疫情笼罩下的2020上半年，阿尔法销售额却开创新高，实现了常规产品销售额同比增长170.98%。ARF金钢甲高分子预铺防水卷材销售额较去年同期增长3539.39%！

匪夷所思的增长数据背后蕴含了怎样的技术创新和发展理念？近日，本刊记者采访了阿尔法总裁卫向阳。

金钢甲——未来核心竞争力

“阿尔法始终追求技术创新，为社会提供高品质差异化产品”。卫向阳表示，差异化是阿尔法的标签，而金钢甲预铺反粘防水系统就是这张标签上的一道金线，因为金钢甲在一定程度上赋予了防水产品真正意义的高级感。

2020年3月3日，阿尔法倾力打造的『ARF纵横发展体系』正式发布，ARF金钢甲预铺反粘防水系统正式成为公司的战略级“武器”之一。该系统是阿尔法防水标准化实验室研究人员通过施工现场应用中的反馈，不断进行研究调整研制而出。

卫向阳表示，ARF金钢甲高分子预铺防水系统最大竞争优势是可以为甲方节省更多的成本，防水更安全持久，大幅度减少工期。ARF金钢甲卷材可以免打防水保护层，同时可节省土方工程开挖量，具有预铺反粘技术的天然成本优势，节省直接成本。同步实现“边打垫层 边做防水 边绑钢筋”，真正做到省时、省工、省钱的工程要求。

同时，凭着防刮、防划、防戳、防烧、防泡五位一体的功能和防水施工“0”工期等功效，金钢甲防水系统迅速风行全国，做到了满城尽带“金钢甲”的盛况。

超强粘接力、与结构达到满粘、服贴性能优越、抗冲击、抗穿刺性能强、施工方法简便……这些优势汇聚到一起，就是一场颠覆性的变革。卫向阳对金钢甲系统充满信心，将之视为公司未来数十年发展的核心竞争力。

在刚刚落幕的2020中国防水展上，阿尔法再次发布ARF地下智防水系统新产品，尽展公司技术创新的硬实力。行业大咖朱冬青、苗燕、巢文革、羡永彪、朱志远等参加发布会仪式，并对阿尔法新产品给予了极高的评价。

ARF地下智防水系统是集建筑底板、建筑顶板、建筑侧墙全方位构筑防水层的集成防水系统，合防水、阻水、排水、集水功能为一体，能够将顶板和侧墙的水压力，瞬间减至为0，让建筑物与水零接触，通过虹吸系统排出多余的积水和湿气，持久保持建筑物相对干燥。底板预铺反粘金钢甲防水卷材与建筑主体结合满粘，省去保护层，抗窜水，达到持久防水效果，有效降低地下工程渗漏率。

该系统的推出，标志着阿尔法成功迈入集成防水系统，不仅助力阿尔法产品的迭代革新，也在通过优势产品的武装，推动阿尔法迈入高质量发展的新阶段，是阿尔法发展极具历史性的一刻。

差异化——永久持续的战略

当下防水行业，强者恒强，中小型企业谈未来难免感觉如履薄冰，因为竞争太激烈了。今年以来，多家上市企业先后投入超百亿资金到防水产业链中，面对如此严峻的竞争态势，卫向阳领导的阿尔法却仍在心向未来、奋起直追。

卫向阳分析认为，随着建材行业之间的兼并重组之风日盛，头部企业争相补短板和跨界协同，防水行业集中化现象渐显，未来市场是大型企业和精专特的市场，如阿尔法这样的中型企业，必须要学会两条腿走路。如果只做常规产品和存量，那未来会面临两个风险，要么被别人收购，要么被淘汰。想要赢取未来市场就必须要有独特的核心竞争力，而核心竞争力就是一个企业打不垮、拖不烂、压不扁的一粒响当当的金种子！阿尔法的核心竞争力就是差异化！

著名战略研究学者迈克尔・波特曾经把市场上企业参与竞争的策略分为三种：成本领先策略、集中化策略以及差异化策略。

差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。阿尔法所研发的金钢甲、无溶剂聚氨酯以及双芯粘等产品，都是差异化赛道上的代表。

卫向阳郑重的表示，差异化将是阿尔法永久持续的战略。

事实上，阿尔法的差异化体现在公司的各个方面。常规产品做好升级迭代，突出共性中的个性，尖端产品主打差异化高性能；企业发展模式上也遵循差异化，包括生产、销售、施工、服务等多个方面，夯实企业弹跳的基础；人才应用领域也凸显差异化，重视人才培育，施工人员的职业化。

尤其是在标准化施工体系建设方面，阿尔法更是将保险机制引入其中，用差异化战略制定出严格的服务规则，为客户提供顶级的施工保障。

阿尔法标准化施工体系主要包含队伍建设职业化，施工管理程序化，施工设备现代化，施工工艺系统化，保障机制国际化，增值服务人性化六大部分。阿尔法贯彻执行国家政策，要求所有承接的防水工程签订《质量保证书》，保证期内负责免费保养，保修保证期限为5~20年。同时，公司深知风险防范的重要性，与国内保险公司签订战略合作协议，多险种投保，优选理赔方案，为合作商提供全面的工程保险投保服务。

近日，2020年度“建筑防水行业科学技术奖——工程技术奖（金禹奖）评选结果出炉，在金奖一栏，阿尔法的名字赫然在列，这正是对阿尔法金钢甲系统和标准化施工的认可和褒奖。

白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。

在卫向阳的带领下，阿尔法从一家普普通通的防水企业成长为如今的行业黑马，以纵横发展体系为主体战略发展目标，不断实现高智能化的管理，不断提供高效率、高标准、高品质的服务，真正做到智慧引领新生活的初心，向着全球科技智能防水新系统供应商的企业目标迈进。