转危为机——走访双千企业走出金点子

“上次来看您生意很红火，最近的销售情况如何？”“邮储银行的贴息贷款马上要到期了吧，我们已经联系过了，您直接对接银行今年还可以续贷。”“急缺的用工招聘到了吗？我们坚持安排人定期在宜昌云人才市场上帮您留意网络招聘会的应聘情况。您还有什么困难，只管开口，我们中心一定尽全力帮助你们！”5月29日下午，宜昌公积金中心党组成员，总会计师栾方顶在伍家岗区共联大市场走访中心双千帮扶企业——宜昌畜源兽药销售公司时，亲切地和该公司总经理刘子云交流。

“感谢栾总关心，银行贷款的事儿我们已经联系了，月底就去办。前台接待员也招到了，就是从网上应聘的人员中选拔的，就是销售员比较难招，目前还没招到合适的。”“上月销售激增，主要是疫情期间挤压了一批订单。目前企业最大的困难就是受去年重大动物疫情影响，一些老客户的存栏母猪和猪仔都被大的养殖集团收购走了，流失了一部分客户，本月销售出现下滑趋势，目前想开辟一些新市场，到长阳、宜都、五峰等养殖生猪和母猪集中的乡镇和村去看看。我们可以出面邀请上市药企的专家团队上门去给养殖户免费培训，不会给农民添负担。因为养猪是个高风险产业，科学养殖防疫可以大大降低投资风险。”刘子云在对中心的帮扶关心表达感谢后，也坦诚地提出了企业的想法。
 

“我们一起来想办法，去年宜昌很多农民养猪是赔的多，赚的少，主要原因就是缺乏科学养殖与防疫的专业指导，中心在每个县都有营业部，都有扶贫村，我们可以帮忙联系到养殖户集中的村里去培训。如果你们企业真为他们的发展产业致富助了力，中心和村民都要感谢您。这样你们企业也拓展了销售渠道，建立了稳定的客户，达到了双赢的目的。”面对刘子云期待的眼神，栾方顶立马表态。

说罢，栾方顶立即联系长阳营业部主任官成玖尽快促成此事。通过电话联系，当天就敲定预计6月上旬在长阳营业部的对口帮扶村——榔坪镇社坪村组织生猪养殖大户和扶贫户开展养殖技术专场培训会。

 反客为主——冒雨传经送宝真情暖民心

6月9日清晨，细雨如织。宜昌公积金中心和宜昌畜源公司一行6人冒雨驱车，一早就来到榔坪镇社坪村村委会。长阳营业部驻村扶贫队员林杨一行也早早就做好了培训准备。“一共47个养殖户报名，其中有好几个养殖500头生猪以上的养殖大户，还有8个是营业部对口帮扶的贫困户，今年猪肉价格行情持续向好，他们积极性都很高！”见到中心和宜昌畜源公司一行的到来，林杨简单的介绍了当天来参会培训人员的基本情况。

随后，来自上海海利生物技术公司华中区的专家余昌春老师以“非瘟常态下猪群的基础免疫与保健”为题，从非洲猪瘟的防控难点与科学预防、猪群的基础免疫、几个关键节点的猪群保健3个方面，向参会养殖户进行了详细的讲解，还以图文、视频并茂地方式对非洲猪瘟、伪狂犬、圆环、细小、乙脑等典型案例进行了介绍和剖析。为了能将培训知识落到实处，宜昌畜源公司还为参会养殖户每人准备了一套技术培训资料和一份成熟的“猪场免疫程序及保健方案”。
 

短短两个小时的培训，让很多参会养殖户觉得意犹未尽，受益匪浅。社坪村养殖户史永章听完培训，当即对培训老师说：“我们原来打疫苗十分不规范，一是种类少，只打了国家强制要求的免费疫苗，二是随意性强，想起来才打，造成效果不理想，今后这方面要加强。特别是看到宜昌畜源发给大家的保健方案后觉得非常实用，准备回去贴在墙上，按方案科学养猪，不懂就打上面的电话问。”中心长阳营业部的帮扶户覃东罡培训结束后，也没有离开会场，而是拉住宜昌畜源的负责人刘子云现场请教了几个猪病防疫的问题，还专门和她交换了个人微信。事后，他还特意打电话跟扶贫队员林杨说：“今后你们一定要多组织这种接地气的培训，这次培训解开了不少我过去养猪中碰到的困惑，为了减少风险损失，我决定今后都要听专家的话养猪。”

社坪村村党总支秦保华也表示，通过此次培训，该村广大农户初步掌握了必备的生猪养殖及防疫基本知识，不仅提升了生猪养殖户的养殖技能和管理水平，同时开拓了视野，增强了发展养殖产业致富的信心，有力助推了社坪村乡村振兴工作迈上新台阶。