——记中建三局总承包公司2018年度十佳商务经理汤武丰


 

中华建设网讯 （通讯员 钟红燕）他彬彬有礼、精明干练，能说会道。在分包心中，他是“抠门”的商务经理，在业主心中，他是“杀手”般的商务经理，和他合作是爱恨交织，但在中建三局集团有限公司工程总承包公司他是最抢手的“热门货”，多个项目争着要他去担任商务经理。

初次见到他的人，一定会误认为眼前这个戴眼镜的年轻人是个“80后”，而熟悉他的人都知道他生于1990年，是标准的“90后”。“干商务工作责任大、任务重，工作劳心，容易被人误解只有上了年纪的老员工才肯吃这种苦，但我觉得吃苦奋斗的日子最有奔头。”略带自嘲口吻说话的，正是中建三局总承包公司2018年度十佳商务经理汤武丰。

身兼数职 成“扛把子”预算员

现任中船重工719所公租房项目商务经理的汤武丰说自己很幸运，原本学桥梁土木工程专业的他，2014年大学毕业时阴差阳错做了预算员，并从项目预算员一路做到了预算负责、商务负责人、商务经理。五年下来，他已深深爱上了中建三局总承包公司这个温暖的大家庭。

总承包公司一直以来都有师傅带徒弟的传统，每年项目部会给每位新入职员工安排一位师傅。为了让汤武丰尽快融入团队，熟悉工作流程，师傅周凤娇给他制定了长短期学习计划。

初入职场的汤武丰也很用心，师傅讲解过的预算流程与细节，他总能快速领会并付诸于实际工作中。时间久了，老同事愿意主动教他，新同事也乐意找他帮忙。“这个过程学到了很多专业知识，忙碌的日子感觉很充实。”汤武丰说，每天忙完自己的事，便会询问师傅或同事有没有需要帮忙的，看到他们收拾工作包准备出门，汤武丰就会主动跟过去，请求随行、学习。这些场景，师傅周凤娇都一一看在眼里，记在心上。

2016年5月，商务经理调任其他项目。由于项目缺人，汤武丰只好独当一面的负责起五环广场项目商务工作。由于前期拥有了较好的工作基础经验，汤武丰在对接外部、协调内部等诸多细节处理上表现相当优秀，颇受公司领导的赏识和信任。

在项目经理举荐下，汤武丰同时兼任长江书法院、广电试桩、广电临建等四个项目的商务工作，一跃成为公司“扛把子”预算员。

善于学习 创造更多“盈利点”

2016年下半年，是汤武丰工作以来最为忙碌的时间，连续四五个月奋战在工作岗位，但他仍总感觉时间不够用，用拼命三郎来形容一点都不为过。“这段时间虽然忙，但是丝毫没有懈怠，夜深人静时就看书恶补专业知识。”汤武丰说，一方面是怕辜负公司领导的信任，另一方面是意识到自身能力的不足和强烈的求知欲望。

办理对外结算中华建设网讯“记得有一次，凌晨5点从睡梦中惊醒，突然想到一个可以解决白天结算出现争议问题的思路，于是便在项目商务系统群里发言咨询领导。”汤武丰笑着说，那时是真忘了的时候，白天与业主对量，常常对到夜间10点，对于一些争议问题只能是深夜回到办公室后查阅书籍、查找资料，为第二天的对量工作提供依据。汤武丰说，由于时间紧迫，跟业主单位定了规矩：当日问题当日毕，有疑问次日处理完，到了第三天就不认了。为了不吃亏，汤武丰白天对完量，夜间躺床上仍会思考争议问题，有时脑子突然蹦出个新思路新想法，他不顾三更半夜也会爬起床翻资料找答案，甚至凌晨咨询领导同事。

时间，要不然不会凌晨5点在群里打扰领导休息。让汤武丰感动的是，事业部领导刘玲经理被惊扰醒后，不但没有生气，而且还给予了专业解答，顺利解决了谈判的争议问题，为项目争取到了更大的效益和盈利。

按照公司结算“316计划”，2017年项目办结算的时间已经非常紧凑，由于内外部各种原因，需要在一个半月内完成商业部分所有结算并出具报告，任务非常重，需要快马加鞭、日夜兼程才可完成任务。汤武丰和项目同事连续一个多月吃睡在项目工地上，最终，团队在规定时间完成了结算工作，各方面效益指标均超过预期。

在汤武丰的老领导徐宁波的眼里，汤武丰在商务方面是个不可多得的人才，“项目成本多少、收入多少、盈利点、亏损点、风险点，他都一一把控得十分精准。”

敢于创新 勇做“五懂青年”

身为项目商务经理，汤武丰知道自己肩负着项目创效的重任。几十万平方米的项目，工程造价动辄数亿。工地里每一寸建筑都是用钱铺出来的，他知道每项工程的图纸预算、设计变更，以及签证确认，都是项目盈利的重要环节，商务经理的个人魅力和业务素质往往是成败的关键。

在七一九所项目领导看来，汤武丰是个懂技术、懂经济、懂管理、懂法律、懂心理的“五懂青年”。“一方面是他下狠功夫的自我学习、自我提升，另一方面是他提前想、主动做、勇于创新的工作拼劲，因此在短短四五年时间，从普通预算员一跃做到了商务经理岗位。

“原来做预算员的时候，我考虑最多的，是如何为公司创造更大利益和盈利点。如今做了商务经理，更多考虑的是工程项目质量问题、安全问题、进度问题，以及从业主方、施工方、社会效益方面如何做到多赢局面。”工作五年来，汤武丰思想上发生的变化，在同事们看来，是汤武丰扛住工作压力、蜕变而来的。

“工程项目的暴利时代早已结束，下一步我们只能从技术和管理方面来追求利润，专业技术还需加强。”汤武丰一直认为，在项目运营中，商务人员不仅要起到项目“大管家”，还要有过硬的专业技术，能够对现场把控。优秀的商务经理，要了解现场各种施工工艺和不同工艺的优劣势，以及相应的成本和收入，选取有利于盈利的技术方案。

在汤武丰的办公桌上和档案柜里，摆满了施工进度、设备机械进出场等文件资料，他知道这些枯燥的数据图表，就是公司最大的利润来源之一。“通过项目为公司创造更多的盈利点，是商务工作最本质的体现。”汤武丰说。