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连续多日关闭售楼处后，依靠销售回款来维持现金流的房企终于无力支撑，纷纷借道国外寻求融资。仅在2020年1月，房企境外融资同比上涨七成，不少房企还因此承担超10%的利息率。
地方财政承载着同样的压力。据华创证券数据，2月3日至11日，17个重点城市合计挂牌土地建筑面积548万平方米，较2019年同期翻了一倍有余。多家机构预计，楼市或将缓慢放松调控。
目前，放松调控迹象尚未出现。不过2月12日，部分地方政府已开始为房企“松绑”，如成都及佛山允许售楼处有条件地开放；西安、无锡、上海、南昌、浙江等地均在2月12日发文，降低房企买地门槛。
多地推出线上“无理由退房”
受新冠肺炎疫情影响，全国多个省份暂停了线下售楼处销售活动。而为方便购房者看房、减少企业损失，多家房企启动了线上售楼模式。但由于房屋交易的特殊性且涉及金额较大，也有多家房企开启了恒 大式的“无理由退房”活动，以助力线上销售。
公开资料显示，截至目前，已有美的、融创、花样年、阳光城、世茂、保利、禹州、富力等20余家房企推出了限时的“无理由退房”活动。
2月4日，绿地湖南发文称，凡是在2月4日至2月15日期间购买绿地湖南在售楼盘的客户，签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此后10个自然日内，客户可申请无理由退房，无其他任何限制条件。
2月6日，阳光城协同各区域公司及项目推出了指定房源半年期无理由退房方案，明确自2020年2月6日起至2020年3月31日止，客户在草签并支付规定首付比例之后，对指定房源可以享受无理由退房。
2月9日起，融创北京、上海、东南、华中四大区域集团公司，也相继推出无理由退房政策。其中，除上海推出50天“无理由退房”外，其余区域集团公司的无理由退房时限均为30天。
据悉，融创各区域集团公司针对此次“无理由退房”计划，作出了一定的条件限定。对享受无理由退房政策的期限做出界定，融创华中区域规定期限为2月10日-6月30日，融创东南区域、融创北京区域、融创上海区域则将期限规定至3月31日。
2月10日，花样年官方称，公司推出5大措施刺激线上销售推广，包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购10000元优惠等。
2月11日，美的置业继推出24小时不打烊的线上销售中心后，又开启“无忧在线”计划。据悉，3月31日前通过线上销售中心成交的房子，最长可享受“30个自然日无理由退房”政策，并可在7天内免费转房号、变更直系亲属范围内的买受人。
有关机构最新研究显示，此次疫情发生前，有56.93%的受访用户表示，不会通过网上售楼处购(看)房。可见，线上购房并非购房者的首选。
对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，“无理由退房可以很好的解决购房者线上购房的后顾之忧，还可以吸引更多的购房者。当下市场环境并不好，房企打出这样的口号从侧面向客户展现出了对房屋质量的自信。
此外，对于后期是否会出现大量客户退房这一情况，中原地产分析师张大伟表示，无理由退房要的是活跃成交，如果疫情缓解，这部分需求不太可能选择退房。而且对于房企来说，活在当下更重要。即使将来有退房风险，也可以带来一点现金流。之后是不是会退房，要按照当时市场情况加以判断。
境外发债规模涨七成
1月末，因疫情肆虐，中国房地产协会倡议暂停售楼处销售活动，多个省市纷纷响应。房企销售应声下滑。华泰证券在研报中指出，2月1日至7日，在其监测的66个城市中，新房销售面积同比下降98%，其中，一线城市下降84%，二线城市下降99%，三线城市下降 99%。
克而瑞统计，今年1月全国房企百强销售额为5771亿元，同比下滑12.7%。从各大房企发布的月报来看，过半房企1月销售额同比下滑。跌幅超一成的有8家房企，其中越秀地产、龙湖集团、中南建设跌幅超三成。
广发证券分析，线下销售及大型营销活动受限后，预计影响全球市场份额73%。
对于不少高周转房企而言，销售回款几乎意味着近半的现金流。在此前两年里，房企各个融资渠道都被政策收紧，而今房企只能寻求海外融资。
Wind数据统计，今年1月内地房企境外发债规模达到1271亿元，同比增长71%。其中，明发集团、佳源国际、德信中国、中国恒大等超10家房企的美元债利率均超10%，明发集团高达15%。
中指研究院表示，2020年国内房企进入偿债高峰期，房地产行业债券偿还总规模高达7494亿元；到2021年，这一数据将达10496亿元。
地方政府给房企“松绑”
为加速回款，各家房企开始纷纷将销售业务从线下转移至线上，期待线上方式促进业绩增长。1月27日，诸葛找房、房天下等平台宣布，为在售新盘开辟了“网上售楼处”。此后，龙湖集团、融创中国等房企在微信平台上线网上售楼小程序。
其实，这些大型房企早已开发了线上售房等产品，但此前只是作为营销辅助手段，帮助获客和导流，并不是销售主战场。
线上产品之一是在线售房小程序，囊括房企在各个城市的楼盘详情，购房者在小程序上查找楼盘、房型等基本情况，还有小程序提供销售展示、VR看房、销售员在线咨询、预约看房、在线计算价格等功能。
在此期间，置业顾问在售楼处对项目进行实景直播，讲解不同楼盘。作为辅助，商家还推出了限时折扣、无理由退房、赠送礼品等一系列营销手段。2月9日，融创中国公开表示，对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策。
不过从实际情况来看，线上销售成功销售的案例不多。“成交量很低，能下订单的都是之前已经看房的意向客户。”业内人士表示。
但这并未湮灭房企线上直播的热情，置业顾问希望为后期蓄积更多意向客户，“能否真正达成销售还是取决于现场看房。”
当下，房企遭遇销售困境之时，地方财政同样面临压力。华创证券指出，当前土地市场趋冷，部分地方政府却一反常态，在疫情期间土地供应意愿高涨。从大年初十到正月十八，17个重点城市合计挂牌土地建筑面积548万平方米，较2019年同期翻了一倍有余。
地方政府财政压力由此可见一斑。2月12日起，多个地方政府决定给房企“松绑”。如佛山宣布有条件开发售楼处，并提出分期分批销售、不得同时安排2组以上客户参观样板房；成都提出的条件更多：售楼处每天接待不超过80人、每批次不超过3组、前后间隔时间至少十分钟等。
此外，西安、无锡、上海、南昌、浙江等地均在2月12日发文，降低房企买地门槛。
多家机构均预计，楼市或将逐步放松调控政策。民生证券分析，从宏观经济而言，目前政策层面在逐步释放流动性，对冲疫情冲击。即便没有疫情影响，房地产销售端的增速也将在2020年的一季度转为负增长，楼市政策调整迫在眉睫。
