中华建设网讯  这场从武汉蔓延开的新冠疫情，已彻底打乱房企惯常的工作节奏。土拍延期、售楼处关闭、复工时间一再延迟，地产人正随行业停摆，经历充满未知的最长“假期”。

       未知的最长“假期”

2月6日，融创中国发文称，集团2月10日至2月14日期间，采用远程灵活办公形式，2月17日起恢复现场办公。各单位所在地政府如有规定晚于此复工日期的，按照当地政府规定执行。

头部房企中，中国恒大也选择大幅推迟返工日期。早在2月2日，该集团便下发通知，将假期延长至2月16日，17日打卡考勤上班。原定于2月9日至12日召开的各产业集团领导班子会、年度工作会议等全部取消。

不仅如此，中国恒大还要求全国范围内1246个项目2月20日前不得开工，全国1040个售楼部2月20日前不得开业，具体开工、开业时间将根据疫情情况另行通知。

一家总部位于上海的房企同样如此，原则上10号复工，但会根据上海市最新政策进行调整。昨日，上海市人民政府发布《致全市各企业书》，希望各企业尽量安排员工错峰返沪，科学制定复工复产计划，灵活安排员工分批返岗。

疫情数据持续攀升，房企不得不将防疫安全摆到首位。更重要的是，房地产业与建筑施工紧密相关，高度依赖外来务工人员。人口大规模流动下，稍有不慎便难逃疫情。

为最大限度做好防疫工作，有房企已开始准备预案。据悉，融创中国要求，原则上员工应于2月10日之前返回工作所在地，并在工作所在地自行隔离至少7天，经检查无异常后方可进入办公区。
 

销售旺季变冷

疫情彻底打乱了地产人2020年的工作计划。

一位售楼人员表示，“在做2020年年度计划的时候，我将目标销售额在去年的基础上提高了10%，1月中旬，我们的销售情况都还挺理想的。从1月26日开始，我所管辖的项目陆续接到通知，要求关闭线下售楼处。”

“我们的客户以返乡置业人员为主，大年初一到正月十五都是我们的重点营销节点。去年，我们一个项目仅在大年初二当天就卖了100多套，而现在几乎是零成交。1月份的销售任务勉强完成，但对于2月份的销售目标，我的信心不是很大。”该员工其所在区域销售业绩的一半都是要依靠返乡置业人群来完成，错过春节这波行业，以后想要再补起来比较困难，如疫情进一步恶化，3月楼市小阳春估计也会缺席。

线上售房开启

根据克而瑞数据，1月TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.5亿元，百强房企整体业绩规模较上年同期降低近12%。截至2月9日，披露销售数据的房企中，碧桂园、恒大、融创、融信中国、美的置业、当代置业、中南建设等房企1月销售业绩同比下降，部分房企销售额同比降幅超过20%。

在业绩压力之下，各大房地产平台搭建线上售楼中心，并通过小程序、微信公众号、抖音、直播等方式开启线上销售服务。

转战线上平台对营销人员的蓄客能力提出了更高要求。“营销人员需要24小时候在线，随时解答客户疑问，及时更新项目最新动态，最重要的是，还应将线上流量导入线下。”

但从实际数据看，线上售楼平台的转化效果并不理想。目前房企在线上销售平台都并不完善，只是把楼盘房源等信息放到线上，大部分公司线上平台都没有交易功能。