上世纪90年代，防水行业兴起，一大批行走天下的山西商人投身其中，在全国各地留下晋商的防水足迹，北京中建友防水公司（以下简称：中建友）便是其中一个代表。

20余年前，中建友扎根北京时周边有200余家大大小小的防水企业，如今还在行业里继续发展壮大的却仅有几十家，这么多年间中建友能够长久生存和创新发展的核心动力是什么呢？

日前，《中国防水》——“壮丽70年·中国防水品牌建设新动力”采访组来到中建友，对话总经理吴飞，沟通交流中建友如何平衡新时代经济下带给企业的压力与动力。

荣誉满身 依旧追梦

1993年，吴飞的父亲，即中建友董事长吴进明承包了中国建筑材料研究院管庄街道办事处的一个建筑材料厂，正式进军建筑防水行业。

1997至1998年，吴进明分别成立了中建友防水施工有限公司和中建友建筑材料有限公司，并建立第一条防水生产线，年产改性沥青防水卷材300万平。

自此，中建友朝集研发、生产、销售及施工服务于一体的专业型防水企业迈出了第一步。

1998至2015年，为响应国家政策、满足市场需求，中建友陆续改造和新建了4条产品生产线，年产防水卷材3000万平，防水涂料500吨。

2016年，中建友响应国家环保外迁政策，将生产基地搬到了河北唐山，新建5条国内领先水平的全自动生产线，年产防水卷材5000万平，防水涂料1万吨。

20多年来，中建友先后打造出一大批具有重大影响力的中建友品牌工程。公司生产的改性沥青防水卷材、自粘系列防水卷材、高分子防水卷材、彩色沥青瓦等多次被中国建筑防水协会、国家建材中心评为名优产品。

过去的一切荣誉，主要归功于企业的初期定位。中建友创立之初就将产品质量和企业诚信放在首要位置，公司多年来一直严把质量关，从不做牺牲产品质量和企业诚信为代价的低价竞争，从不偷工减料、以次充好。“质量为根，诚信为天”的企业宗旨，引导中建友在“制造”防水产品的同时，也在“质造”产品。

高质的防水产品、丰富的防水工程施工经验、专业的施工团队、完善的售后服务和维保措施让中建友的品牌工程遍布全国，而自主先进的技术装备，高质完善的产品体系，及时便捷的物流保障则让中建友形成了独到的核心竞争力，是追梦“质造”产品的有力保障。

每一个叫得响的品牌，都有自己恪守的品质和尊严。发展至今，作为中国防水行业最具影响力十大品牌、全联房地产商会“战略诚信创新企业”、北京市守信企业、质量诚信AAA级企业、防水行业质量标杆企业、北京防水行业“十强企业”、绿色建材产品品牌企业、质量诚信信得过产品企业，中建友得到了客户的广泛认可。

加码科研 进阶“智造”

受父亲影响，吴飞从小就与“水”结缘，此生注定与“水”相伴。2016年，他从父辈手里正式接过中建友的重担，成为中建友新一代“掌舵人”。

作为新一代防水领导者，面对防水行业制假/售假现象泛滥、同质化产品日趋严重的趋势，吴飞不断在思考：企业如何在夹缝中生存下去，还能做大做强？

“必须和别人不一样！”吴飞表示，突破条条框框的行业惯例，企业才能持续发展。他认为：产品同质化是影响客户价值的主要原因，在产品过剩、消费饱和的市场背景下，决定购买行为的关键，不在于价格的高低，取决于产品是否具有新的价值。

实现有意义的产品差异化，就能创造特殊价值。

2015年，国务院发布《中国制造2025》给吴飞指引了方向。他把中建友定位在“品牌化、智造化”，坚持以创新驱动推动行业转型升级，把发展智能制造作为企业主攻方向。

针对卷材产品出现问题，无法追踪到责任源头的情况，吴飞创信的提出了“身份证”化可追溯体系。“身份证”化质量管理是对每一卷防水材料拟定具有唯一性的产品编号，以产品质量为核心，通过该编号贯穿设计、研制、生产、销售、使用等环节，建立起一套科学严密高效的质量体系，以满足用户需要产品或服务的全部活动。

“身份证”化可追溯体系的建立，创新的将身份证管理制度借鉴到防水产品质量管理中，做到了智能制造与防水行业的成功融合。被中国建筑材料企业管理协会评为“全国建材行业创新成果”、荣获中国建筑防水协会“科技技术进步奖”。

面对近年行业发展形势愈加严峻，垫资多、回款难的困境，吴飞认为自己要做的就是：不冒进、不浮躁，紧紧把握自己的节奏和方向，保持初心继续坚守。

吴飞这种务实诚信的发展理念，使中建友走上了多元化发展之路。以稳为主，一步一个脚印的发展，保证有充沛的现金流。公司的市场规模稳步扩大，防水卷材每年实现了25%—30%的增长率，区域品牌影响力不断增强。

采访当日，国务院发文宣布正式取消包括建筑防水卷材在内的13类工业产品生产许可证管理。对此，吴飞表示这意味着“后许可证”时代来临，将进一步促进企业自律和行业监管，对防水产品品质、环保要求会更严。未来，在新标准新规范的引领下，创新型产品必将成为行业主流。

随着国内旧改浪潮的推进，带来超过1.2万亿的改造投资需求，催生千亿级建材需求，各方合力之下，防水行业高质量高效益发展的新局面已近在眼前。时势造英雄，作为二代防水掌舵人，吴飞在如何创造性解决防水产品问题、如何为客户提供更人性化的防水服务方面持续深究。

以进取，造就改变，以科技，启迪未来。中建友为客户提供规范、精细、专业、高品质的防水系统服务，打造防水产品终端不渗透工程，为防水行业、为人类安居作出更大贡献。