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近日，有微博称：“万科转型战略发布会，是建立在对房地产开发销售模式的颠覆上，先租后买，租金可抵房款。万科太狠了！彻底不让小开发商活！小伙伴地产公司全体倒闭的节奏！。血洗市场。万科至少应准备5000亿元现金血拼。”
对此，万科集团相关负责人在接受《经济参考报》记者采访时表示，这是近期重庆万科在开展西九项目万科驿（长租公寓）业务推广过程中，采用了与住宅销售联动的营销方式。
“目前万科各地公司在推广长租公寓业务时，部分公司采用了与万科重庆公司类似的做法，但尚未成为万科集团的统一部署。”上述负责人指出，万科集团对各地公司推广新业务时的采用的具体举措，鼓励其结合本地具体情况进行创新。集团鼓励各地公司之间交流经验、相互借鉴，但也容许差异性的存在。
据悉，这种“租售并举”方式具体内容为，对于成功申请“西九?万科驿”的租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠，如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品，可额外享受1%房款优惠；对于因房源紧张、未能成功获得“西九?万科驿”租赁权的客户，可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同，享受与1年租金等额的房款优惠（最高不超过2万元）。
“这种做法体现了长租公寓业务与住宅开发业务之间的协同效应，对两项业务的发展均有积极作用。”万科方面指出，长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户；住宅开发业务节省的营销费用，可以用于回馈长租公寓客户，推动长租公寓业务的发展。
但他同时表示，客户租赁的公寓，和未来购买的住宅，是两类不同的产品；因此不能理解为对原有开发业务的替代，也不是全面颠覆原有的开发销售模式。
“我们不排除未来探索住宅本身“租售并举”、“先租后售”等新的业务模式。”他指出，但从目前来看并无具体实行计划，也没有已经实施的案例。
“万科驿”是万科今年8月推出的新业务，也是被郁亮称为“应该做”的业务，“今天很多刚踏入社会的年轻人，要解决房子困难的时候，如果我们给他们提供出租住宅公寓，同样可以解决他们需求问题。为普通人盖好房子，提供他们需要的房子，这是我们过去赖以成功的基础，无论是买还是租。”
据悉，“万科驿”计划目标是在多个人口快速流入的城市进行试点，三年内做到15万套。
