谢锦秀，十四年精心耕耘市场营销版图，从生活中甜美柔弱的小女人到工作中独当一面的营销能手，她以女性富有的睿智、诚恳、细腻和果决，成为一公司中层管理岗位上一抹靓丽的风景，书写着四局精诚文化的女性风采。

 

 

2008年夏，学商务英语的谢锦秀，通过校招来到了中建四局一公司广东分公司。当时，身边不少同事还是贵州人、重庆人。

 

一边是听不懂的异地口音，一边是看不懂的建筑名词和行业数据，这一切让谢锦秀产生了强大的不适感。

 

为了尽快的适应工作环境，谢锦秀白天对着文件和资料钻研学习，一遍又一遍向前辈请教；晚上回家后，又将白天录音的会议内容“翻译”消化，渐渐地，利用学习语言的专业优势，她成为一位将粤语和贵州话“自由切换”的商务人。

“尽管如此，在当时我也曾觉得迷茫。”回忆起刚参加工作的那几年，谢锦秀表示，作为一个新人，感觉自己还是一个随波逐流的“小人物”，找不到发力的方向。

 

随着市场格局的风云变幻，行业转型被热议。2013年4月份，一公司与厦门公司进行整合。

 

在这样的节点上，许多人对公司未来的发展产生复杂情绪，其中不乏迷茫和观望。但仍会有些人静下心来，从研究市场、客户、创造优质服务等方面，积极努力地为公司奠定转型过程中破除积垢后迎来新一轮腾飞的基础。

 

谢锦秀就是这样一个人。看起来是一个温婉的南方女性，骨子里却有一种坚韧不服输的品格。作为中建四局“十佳营销能手”，她紧密关注集团和公司市场营销改革布局，以市场人敏锐的“嗅觉”和丰富从业经验，捕捉政策红利和行业热点。

 

“让我受益最多、刻骨铭心的一次‘洗礼’，是2018年的一场会议。”谢锦秀回忆，那一年10月，中建四局2018年市场营销推进会在深圳召开。会议提出要重构四局市场营销体系；做到布局优化，有序调整；坚持履约优先，市场为大的理念不动摇；不断完善机制，为市场营销人员提供支撑。

 

这既是一场营销动员会，更是一场思想改革会。大会将举办地选在改革开放的前沿热土——深圳，有其深刻用意。

 

“春江水暖鸭先知”。市场营销部门作为连接商业世界的第一块大门，作为经理的她不停回顾和思考着会议的背景意义和思想内容。结合自己对行业形式变化的观察和理解，立刻调整思路，加快脚步，以开放创新的改革攻坚精神做优市场营销工作。

 

“我们要转变，从传统房建向优势行业和新基建等方面转变，从医疗卫生、学校教育、5G数字化基站、机场、产业园……”在市场部内部会议上，谢锦秀一次次讲解行业形势变化，带领团队深刻理解局党委关于全面加强全局市场营销工作的决定出台背景，推动一公司市场营销工作的“高质量发展”。

 

她以此次战略举措为契机，在公司领导的带领下，紧跟决策部署，带领团队一仗接着一仗打，一个个助推区域发展、造福百姓民生的大项目落地生花——工程局在花都首个重大公投项目：花都中轴线安置房；广州北站安置区项目，推动花都区民生工程建设，属地化深耕；中山翠亨生物医药智创中心项目，实现四局在生物医药领域新突破；华南理工大学广州国际校区一期工程，打造广州市第一个城市街区式大学校园，助力“教育百年大计”；机场三期支撑白云机场国际空港枢纽建设，打造岭南文脉特点的现代化社区；汕头市公共卫生医学中心新建项目，弥补其作为区域医疗中心的短板，为汕头重大疫情防控救治提供良好的医疗服务。一系列重大项目攻坚，保持“零出错”，从前期项目对接、投标策划、项目投标，事无大小，亲力亲为，攻坚克难，投身项目前线，施工总承包、投融资、EPC各模式项目充分理解，全方位了解业主需求，引领团队奋勇向前，最终实现项目落地，一步一步助力公司向粤港澳大湾区最具竞争力的工程总承包商的目标前进。

 

从“地上爬”到“站起来跑”，在业务领域上实现建筑产业链的横向纵向拓展，谢锦秀带领团队，以一次次刷新的好成绩证明：新的活力在蓬发，新的空间在打开，新的动能在聚集……

 

 

中国酒文化，让很多做市场的人推崇“一切在酒桌上搞定”。但对酒精过敏的谢锦秀而言，拿下项目，靠的是背后努力的汗水和精诚履约的服务。

 

“看似同一个范本出来的文件，但实际上每个项目，尤其是公投项目，都是一波三折。”谢锦秀感慨。大大小小每一个项目，都需要进行细致的策划和人员协调分工，从对市场风险进行把控，到对每一份标书的结构布局、模型分数、技术方案等都需要精确到极致。

合同内精诚履约，合同外的也责无旁贷的去考量去处理，渐渐地，谢锦秀团队“前期、中期、后期、回访”全链条精诚服务，赢得了客户的充分信任。

 

同时，她紧跟公司战略布局，从全面优化业务板块的整体布局出发，以传统房建项目为基础，并促进基础设施市场向好向优突破，立足市场营销体系建设，全面打造优质营销团队，从项目信息获取、跟踪立项、投标策划、高端对接、竞争对手分析、投标、中标等过程加强系统分析总结，对成功案例进行经验分享，对未中标项目进行复盘解读，通过实战锻炼提高公司的公投能力，补齐分公司公投市场短板，不断夯实公司公投市场竞争力。

 

2021年，公司市场部多次随分管领导张菊春前往中山翠亨智创中心项目、OPPO长安研发中心项目开展党课宣讲及调研，以党建引领营销、以一线带动全面，逐步解决项目或者员工的困难问题；其次，在项目底线把控逐步严谨，坚决摒弃商务条件差、远离核心区域的项目承接，从源头上把控项目承接风险；最后是促使体系建设日益完善，发布了《广东及西南全域深耕网格化立体营销责任体系行动方案》、《公司网格化立体营销考核实施细则》等，较好的完成公司年度目标。

 

敢闯敢拼，攻坚克难，谢锦秀始终保持着这股锐气，鼓舞团队士气，争当排头兵，逐渐成长为一支精锐之师；为客 户提供全周期、全产业链的服务，更是以至诚至精，赢得客户信赖，让奋斗成为底色，让品质成为荣耀，成为践行“精诚”企业文化的鲜活写照。